聖明君:一趟賺2萬,旅遊竟然還可以這樣玩!

事情要追溯到2014年,那時候的聖明君還是個毛頭小子,光讀了聖賢書出來,對這個社會的規則還沒啥經驗,但對一切都充滿了好奇……

在某個菊次郎般的夏天,百無聊賴的午後,聖明君在朋友圈看到有人分享免費旅遊。雖有疑慮,但男孩子嘛,天不怕地不怕,就報名了,也非常幸運,報上了。

所以在接下來的周末,趁陽光正好,趁微風不燥,跟著一群人乘著大巴,在八百里巢湖坐郵輪、上嶗山島,度過了愉快的一天,本以為午餐需要自己解決,誰知道都一併報銷了。

回來的時候組織者建議大家去他們辦公室坐坐,聖明君著急回家就沒去了,而且此趟旅程聖明君遇到了一個本家(姓和我一樣),自此有了後面的交集。

時間總是悄無聲息的過著,突然某一天,聖明君的這個本家又邀請我去穎上5A景區八里河玩兩天,我當然是愉快的答應啦。

八里河的風景很好,除了八里河這一風水寶地,景區內還有非常多世界各地知名建築的仿製建築:法國凱旋門、希臘帕特農神廟、柏林眾議院、荷蘭風車等,頗具異域風情。

酒店安排的是200元左右的快捷賓館,那時候也沒現在這麼講究,最讓聖明君難忘的是當晚的晚餐,是聖明君有史以來唯一一次被招待到不好意思的飯局,餐桌里里外外,上上下下疊了3層全是菜,整桌人“強烈”要求不用再上了才結束,當然不只聖明君,所有人皆被這份盛情所打動。

愉快的兩天結束啦,這次回來聖明君主動到組織者公司參觀了下,公司負責人表示:你可以加入我們的會員,1000元永久有效,享受8次免費旅遊另可免費帶4人次,以及12次特價旅行,毫無疑問,聖明君乖乖的就把錢交了。

故事的結尾是:聖明君帶著同事、朋友們從此過上了幸福快樂的生活。當然,這不是騙局哈,聖明君來分析下它的商業模式。

先從會員費說起:1000元提供這樣的服務,作為顧客來說肯定很超值,至少聖明君沒猶豫就直接付費了,其次為了能夠裂變下去,讓顧客介紹顧客,公司將會員計劃做了2層利潤分配。

1、會員A直接介紹會員B:獎勵250元;

2、會員A介紹了會員B,會員B又介紹了會員C:A還能獲得125元獎勵。

乍看,像各類銀行或電商開展的推薦活動,仔細看,像各類直銷公司(如安利、美樂家)的銷售方式,嚴肅點看,是不是很像最近暴雷的各類P2P公司?拆東牆補西牆,感覺遲早會雷掉。

但仔細想想,到了客戶C這一層,A抽了250,B抽了125,剩625元,只要這625元能覆蓋掉8次免費旅遊加附帶4人次的成本,剩下12次的特價總歸有點利潤的話,是可以循環下去的。

聖明君出去玩過幾趟後,神奇的發現,很多的路線是不需要成本的:

1、以上面提到的穎上八里河為例,2天1晚的行程,包括住宿、吃飯、景區門票全部由當地的種子酒廠贊助(種子酒大家應該聽過哈,在我們省還是非常出名的),而種子酒廠的要求是:

所有遊客進種子酒廠參觀,會有講解員帶大家了解整個白酒的生產流程及企業文化宣導,有意者還可直接從酒廠購買原份原漿,省去中間商賺差價。一切自願,不像以前某些地方旅遊亂象強制購物。

而作為組織者,只需要找到願意接受這類旅遊形式的遊客即可(當然他們偏愛30歲以上有消費能力的人群),而無需付出額外的成本,就算收個很便宜的價格一樣有很多人願意,而1000元會費則是純賺的了。

注:種子酒廠這家是聖明君第一次旅遊認識的那位本家談下來的,而且酒廠每週都有幾十班旅遊大巴,從江浙滬皖拉來游客,那個招待是真的厚道,現在想起來,聖明君都還覺得厚道的不好意思。

2、還有一類,說出來大家可能更容易理解:玩酒店的大家都知道,類似萬豪希爾頓這類酒店,花錢住成本還是蠻高的,尤其是在海島度假村類似的地方。但它們有推出一個叫分時度假的產品,在一些風景特別漂亮的度假村,給出一些價格非常實惠的套餐。

若你想去海島度假,可以選擇酒店的這類套餐,但酒店有要求:年齡30歲以上,夫妻二人同行,年收入多少多少等,看著像騙子,其實大家了解了都知道,是萬豪希望以低價吸引大家過去,然後以三寸不爛之舌推薦大家進行投資。不投資也沒關係,只要你夫妻倆別拉不下面子,銷售一鼓動耳根子就軟了(當然,好的項目也確實適合投資),過了銷售那一關,是一個不錯的海島度假方式呢,不少人去的。

那,在聖明君說的那個收1000元會費的公司裡面,他們的操作方式也類似:黃山這邊有非常多的旅遊地產項目,太平湖、績溪、西遞宏村等等,如果光靠黃山本地人來消化基本不可能,那他們就會有很多代理從周邊各個省市拉有消費能力的人過去,一方面做宣傳,一方面帶顧客遊玩,只不過比萬豪更厚道的一點在於,費用全包。

這些代理在各省市招人的時候也都會把情況說清楚,你還別說非常多的人願意去,黃山的風景自是沒話說,很多人還就是衝著投資公寓、酒店過去的,聖明君那時候也不符合條件,也不滿30歲,完全是因為認識人,跑去打醬油,黃山大大小小的地方基本上都玩了個遍,哈哈!

很神奇吧,旅遊還可以這樣玩,還能這樣掙錢,我那位本家學會這套思路後,單獨跑出來做,因為好幾個項目都他談下來的,公司又沒給到他足夠的好處,他就這樣每週發2、3班遊客去八里河、去黃山,或其它的一些項目,象徵性的收1、200元,再加上1000元的會員計劃,一趟下來也能賺個小2萬呢。

最佩服他的是,那時候他也才剛從深圳回來,這邊毫無根基,但他就是跟誰都能自來熟,尤其是大爺大媽(優質客戶啊)更喜歡他了,沒辦法,這是一種天賦,沒法比…..

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